亞馬遜競品的傭金比例比你低怎麽辦?

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大家好,我是江小魚。

很多老鐵都有研究競品的良好習慣,偶爾也會發現在同一個小類目,有些產品的傭金比例就是比自己的低,這個是為什麽呢?
大家要知道,你的傭金比率的高低是由你的大分類和你的產品價格共同決定的,傭金比率高低和你的類目節點關系不大。
很多人錯誤地認為大分類就是大類目節點,實際上並非如此。
01 大分類和類目節點

亞馬遜上的每件商品都有一個分類節點,以幫助買家搜索或瀏覽某類商品。例如,一個噴油壺可以具有瀏覽路徑:

Home & KitchenKitchen & DiningKitchen Utensils & GadgetsOil Sprayers & DispensersBottles
其中,上述瀏覽路徑中的 Home & Kitchen叫作叫大類目節點,Bottles 叫作小類目節點,中間的部分都是層屬關系。
商品分類(大分類)決定了在該分類下銷售商品時可能會有哪些類目發布限制傭金比例費用,如下圖所示,噴油壺的大分類是Home & Kitchen

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可能你會說,這個大分類不就是大類目節點麽?其實不然, 你看下一張圖:
同樣都是噴油壺, 但是下圖的大分類卻是Tools & Home Improvement

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這個說明, 大分類和類目節點不一定是完全對應的。
大家也許註意到,我給的鏈接都是原始鏈接:www.amazon.com/dp/ASIN 的形式。

只有是原始鏈接的情況下,大家才能看到圖片上方的類目節點瀏覽路徑和搜索框左側的大分類。

大家一定要多看幾家優秀競品的大分類和類目節點, 對比下我們的是否跟大部分鏈接一致。上述的噴油壺顯然大分類劃分到 Home & Kitchen 比劃分到Tools & Home Improvement要合適得多。
02 大分類和價格影響傭金比例

(1)特定分類價格不同,傭金不同

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我們之前做過一個產品,屬於Health & Household類目。BSR榜單上競品很多大分類都劃分到了個護健康大分類,但是,我們的大分類被劃分到了家居廚房大分類 。定價大部分人定價$9.99的時候,我們發現他們的傭金比例都是8%,而我們的是15%,後來聯系客服,修改了大分類才變成了8%的傭金比例。

(2)特定分類價格不同,超過部分傭金不同

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03 大分類/類目節點不準確怎麽辦?

上面已經給出了表單,大家對比下自己屬於哪個大分類、價格段是否符合低傭金的要求。

如果自己的產品屬於以上大分類,但是實際上系統抓取的大分類是不準確的大分類,你要及時聯系亞馬遜客服更改。
需要大家註意的是,即使我們上傳產品的時候是正確的類目節點,因為我們文案埋詞,廣告出單詞、客戶搜索習慣的影響,我們的類目節點和大分類都可能被更改為其他,所以要檢查下是否和商品完全匹配。
對於類目節點的更改,新品更改起來比較容易,一般聯系客服很容易更正。但是老品的話就很難更改,需要借助VC賬號來改。