必看,天使投資人的項目篩選標準名單!

你是否正在為你的企業或初創企業尋求天使投資?第一步應該是看看你的企業是否是一個好的候選人。許多真正的好企業對天使投資者沒有那麽大的吸引力。這並不是增長或利潤那麽簡單。

事實是,絕大多數具有很好前景的初創企業都不會得到天使投資,無論他們的商業計劃書有多好。一個企業僅僅能夠盈利增長對投資者來說是不夠的。那麽,什麽樣的企業才能吸引天使投資者的目光?

這里有五個問題,可以幫助你弄清楚你的企業是否有可能被天使投資人所關註。

1. 你的企業是否有巨大的增長潛力?

天使投資人尋找的是那些能夠在未來三年內銷售額增加十倍或更多的企業。他們不想分享你的利潤;他們希望你的公司能夠上市或出售給更大的公司才是他們賺錢的方式。

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所以這需要你的企業有巨大的增長潛力和市場規模,這意味着不僅僅是電子表格中的數字,而是一個投資者自己會相信的市場天使投資人希望企業能夠為很多人解決實際問題。

2. 你的公司是可擴展的嗎?

可擴展性意味着企業可以維持重大增長而不需要太多的服務或雇員。你能在不損失質量的情況下輕松應對增長嗎?是否需要將員工人數增加一倍才能使銷售額增加一倍?這可能會妨礙底線。

一定要把未來放在心上。天使投資人喜歡你是業務是產品,或產品化服務,而不是服務業務。他們希望企業能夠在不增加固定成本的情況下一夜之間增加銷售額。

產品化服務的一個典型例子是Intuit的Quickbooks,幾十年前它用軟體取代了記賬服務。記賬是一種服務,需要更多的時間或工作,與銷售收入成正比;軟體的規模擴大了,因為它可以被許多人同時使用,不需要額外的人力成本。最近,Moz利用一個搜索引擎優化咨詢業務,並從該業務中建立了一個軟體即服務(SaaS)平臺。搜索引擎咨詢是人員密集型的,但SaaS平臺是可擴展的。

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3. 你的業務可代替性強嗎

天使投資人想要的是不容易被競爭對手復制的業務。他們尋找專有的東西,如商業秘密、版權、商標和專利。甚至具體的市場知識也很重要。先發優勢有幫助,但它本身很少是足夠的。你必須能夠將優勢保持到未來。是否有進入壁壘?這些都可以幫助天使投資人分辨你業務的可代替性

4. 你的團隊是否有管理和創業經驗?

風險始終是初創企業的一個大問題,特別是對投資者來說。事實上,如果你沒有參與過初創企業或具有某種形式的管理經驗,天使投資人幾乎不會給你任何機會。當你的團隊有創業和管理經驗的人才加入時,個強大的領導團隊,可能會讓公司在市場上更具競爭力。

不要害怕透露你曾經創業失敗,因為這表明你有經驗,或許還獲得了一些重要的見解。

對於初次創業的人來說,他們需要投資來獲得經驗,但沒有投資就無法獲得經驗,這很可悲,但卻是事實。天使投資人對沒有實際創業經驗的人是非常警惕的。

5. 你有一個可靠的退出戰略嗎?

天使投資人可能願意幫助你創業,但他們得到的是你公司的股份。他們賺錢的唯一途徑是當他們能把股權賣掉換錢時;這就是他們所說的退出。他們不想投資於普通的公司,這些公司向創始人支付報酬,不斷成長,但從不出售。你需要制定一個好的退出策略。

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如果你不能對這五個基本問題回答 “是”,你就不應該把時間浪費在考慮天使投資上。

如果你的企業不具備天使投資人想要的東西,這並不意味着它不是一個好企業。它只是意味着你需要改變你的融資策略:尋找朋友和親戚來融資投資者而不是天使投資人。