蘇寧易購去年經營穩健恢復,EBITDA持續為正,今年要實現盈利

蘇寧易購正在卸下“歷史包袱”,開啟自我“造血”的正向發展之路。

4月29日晚,蘇寧易購披露2021年年度報告及2022年一季度業績報告。從報告上來看,去年四季度,蘇寧易購商品銷售規模環比提升24.39%,在11月、12月EBITDA(在息稅折舊及攤銷前利潤基礎上剔除非經營性現金流因素影響)連續轉正的基礎上,今年一季度,EBITDA實現2.6億元。其中,3月,其已實現家電3C業務的正向盈利。

零售行業人士指出,從四季度和一季度數據來看,蘇寧易購經營基本面逐步向好,隨着公司進一步戰略聚焦、明確業務規劃,策略得當,有望加速回歸應有的市場地位。

EBITDA接連轉正,蘇寧易購開啟“正向循環”

2021年,蘇寧易購實現營業收入1389.04億元。降本提效成為其發展主線。年報顯示,蘇寧易購總費用水平一季度的 90.2 億元逐季下降,四季度加速調整至 50.7 億元。

具體來看,2021年,蘇寧易購調整了天天快遞小件業務、紅孩子線下店以及部分虧損的家電3C門店;優化了蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店的經營策略;加大坪效較低的店面、倉儲的降租、轉租、招商等力度;此外,蘇寧易購不斷提升研發效率、組織效率以及考核效率,大力精簡組織冗員和提高人效。

種種舉措下,蘇寧易購的費用得到有效控制。全年總費用水平較2020年下降 14.35%。

降本之外,不斷卸下“歷史包袱”也是蘇寧易購的調整選擇。而事實上,扣除年度特別計提的相關資產減值準備、投資損失、遞延所得稅等因素的影響,蘇寧易購四季度凈虧損12.18億元,環比大幅減虧。

上述零售行業人士指出,“蘇寧易購加速增收減虧,四季度業績實現‘V型反彈’,且今年一季度延續爬坡向上的積極態勢,標志着蘇寧易購正甩下歷史包袱,有望進入穩健發展新階段。”

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確實,“新階段”的苗頭已在去年年末顯露。年報顯示,2021年第四季度,蘇寧易購商品銷售規模環比提升24.39%,11月、12月EBITDA連續轉正。這意味着,蘇寧易購自我“造血”能力正不斷恢復,經營質態不斷改善。

更為重要的是,蘇寧易購持續發展向好的趨勢還得以延續。今年一季度,蘇寧易購總費用同比下降43.53%,單季度EBITDA為2.6億元,持續為正;經營性現金凈流入12.96億元。整體來看,其自去年四季度到本年一季度,經營狀況持續轉好。 此外,3月,蘇寧易購已實現家電3C業務單月盈利。

另一方面,一季度,蘇寧易購獲得增量授信10.5億元,有效補充了流動性,保障了經營的持續穩定。

上述人士稱,從一季度的各項指標來看,蘇寧易購降本提效的做法已發揮作用。“調整效果隨着時間的推移,會有更多的成效。”

聚焦零售主業,確立家電3C核心業務全年盈利目標

業績向好背後,或與其聚焦零售、發揮優勢業務的戰略相關。去年7月,蘇寧易購引入戰略投資者並重組董事會。改組後,公司明確了三大戰略發展方向,也就是做好零售服務商、做強供應鏈和做優經營質量。

反映在具體業務上,利潤空間最大的3C家電業務實現了穩固增長。據悉,去年雙十一,蘇寧易購聚焦優勢業務,平臺萬元以上高端家電套購訂單量同比增長52%,全渠道以舊換新人數同比增長57%,節能家電產品占比達68%,智能家居產品銷售增長108%。雙十一當天到店體驗人次同比提升137%。

“在省市政府、各產業投資人的積極支持下,(蘇寧易購)從8月起流動性逐步好轉,9月下旬、10月銷售收入實現環比快速增長,雙十一全面完成銷售目標。”蘇寧易購在此前的內部信中表示。

今年元旦期間,根據蘇寧易購大數據,其門店客流環比增長80%,家電3C以舊換新咨詢量同比增長100%以上,手機、油煙機、冰箱、熱水器的換新訂單占比也超過6成。

增長背後,與多個品牌商的持續看好密不可分。據瞭解,海爾、海信、方太、老闆等均與蘇寧易購明確了2022年的合作目標和提升策略。其中,海爾旗下的高端品牌卡薩帝與蘇寧易購敲定了今年高端市場份額第一、沖刺50億元的銷售目標。而在智能家居板塊,海爾智家三翼鳥場景體驗店也將落地蘇寧易購門店,預計門店數量將增至50家。

在發揮主營業務的同時,蘇寧易購也在做長“供應鏈、門店場景、服務體驗”三大長板。僅2021年雙十一,蘇寧易購華東區最大的家裝智慧倉配中心正式投入使用,日均吞吐量超萬件,峰值超10萬件。

這當中,作為”供應鏈、門店場景、服務體驗”的重要抓手,零售雲業務深耕下沉市場,展現了較高的增長性。年報顯示,蘇寧易購已擁有各類門店11281家。其中自營門店 2103家,蘇寧易購零售雲加盟店9178家,零售雲業務實現單季度GMV規模同比增長27%。

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2022年,蘇寧易購將加快新型店面模型升級。公告中提及,其將在7月到8月推出”一號店”模型,試點後逐步推廣,實現全國性的店面升級目標。同時,其也將全面突破大規模定製採購模式,實現業務規模和收入占比的大幅提升,2022年將率先在家電進行突破,全渠道定製採購目標占比15%-20%。

而為匹配業務經營調整,蘇寧易購也將在組織和人才任用上作出調整。其在公告中透露,今年也將加強組織自驅力建設,進一步對區域終端放權授權,提升戰區組織的靈活性。加強1200工程及人才梯隊建設,大膽提拔任用優秀年輕乾部。

面向2022年發展,蘇寧易購表示,將通過深化銀企合作力度、加快資產盤活實現公司流動性進一步改善,持續強化商品供應鏈,全力加快經營修復,實現家電3C核心業務全年盈利。

文|《財經天下》周刊 倪毓平

編| 陳芳