我們盤點了100個新國貨品牌,這幾個賽道規模最大,入局者最多!

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導語:無論什麽賽道,只有堅持做好產品,在賽道機會來臨的時候,都會爆發

文:haitun1066

2022年,是品牌繼續爆發的時代!據海豚智庫觀察,做得好的新品牌都跨過了1-10億門檻,進入10-100億成長階段。

近十年來,隨着“所有的消費品類都值得重做一遍”呼聲越來越高,誕生的新品牌越來越多,走出來的品牌也越來越多。從衣食住行出發的食品、服裝、汽車及配件、小家電再到母嬰及兒童用品、箱包配飾、醫藥保健、手機和文化娛樂、運動戶外、3C數碼、美妝個護等一系列細分品類。每一個細分賽道都誕生出很多優秀品牌。

自2021新茅·品牌百強榜TOP100(8.0版本,非最終版)全網首發之後,我們就開始對榜單數據做部分分析,對比去年榜單,出現一個很明顯變化,榜單TOP100門檻從2020年的3.5億提高到了11.3億,大多數品牌跨過了1-10億的門檻,現在都在向100億進階發展。

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品牌具體表現情況如何,我們從各細分賽道綜合來看。首先綜合上榜品牌所處細分賽道共15個,而每個細分賽道做得好的新消費品牌數量不一,可以明顯凸顯賽道入局者多寡以及品牌受眾冷熱。

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從圖中明顯可以看到賽道上榜品牌數量最多是食品飲料,其次是餐飲與化妝品賽道,另外的熱門賽道還包括智能家電、消費電子、智能汽車、服裝飾品等賽道。隨着進入2022年已經過完了1/3,疫情反復、城市封控、2022年消費賽道格局出現傾斜,有些賽道出現大幅利好,有些賽道受阻較大。我們會將2021年品牌營收表現情況與各賽道最新趨勢結合做簡單分析。

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食品飲料
關於食品飲料賽道,上榜品牌共計17家,分別是:三隻松鼠、良品鋪子、元氣森林、鍋圈食匯、認養一頭牛、藍河乳業、簡愛酸奶、大希地、李子柒、零食很忙、白家食品、歐扎克、自嗨鍋、莫小仙、蘭雀、A1零食研究所、螺霸王。重點關註的品牌如下:

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元氣森林——2021年,元氣森林營收超過70億元,同比增速達160%,此次在2021新茅·品牌百強榜第15位,稱得上是飲料賽道的NO.1,食品飲料賽道前三強。自2016年成立以來,元氣森林一路高歌猛進,在2019年後連續三年雙十一力壓可口可樂和百事可樂成為成為線上銷量前一、二名。這個成立僅6年的年輕品牌已經成為可口可樂無法忽視的對手。海豚社有瞭解到一條消息,在近期可口可樂和百事可樂的內部會議上,兩大巨頭放下狠話 “今年勢必要消滅元氣森林氣泡水。”!

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認養一頭牛——食品飲料賽道細分乳製品類目的NO.1,以2021年營收25億,同比增速60%,位列2021新茅·品牌百強榜第42位。作為一家養牛七年、品牌成立五年的新銳乳業企業,認養一頭牛專註將養牛的每一個環節做到最好,從牧草種植到奶牛養殖,從飼料加工到乳製品加工,勢必在環節中做到極致,產品也做到極致。產品好,品牌才更好!的理念才是新國貨之光。
簡愛酸奶——國內乳製品行業最有潛力的品牌,它只花了3年時間,銷售額便翻了6倍,從3億做到20億,在“老炮盤踞”的中國乳品市場趟出了一條自己的路,它就是——簡愛酸奶。簡愛酸奶以2021營收20億,同比增速33%,位列2021新茅·品牌百強榜第53位。成為乳製品賽道酸奶黑馬品牌。
鑒於現有食品飲料賽道情況以及市場環境,跟大家交流幾個可提升有機會的點:
·解壓助眠食品可向更多品類延伸,尤其是當下的疫情、經濟、生活等多方面環境影響,壓力大,入睡難成為當下很多人的問題;
·健康允許範圍內的零食滿足,如低脂低鹽低糖等;
·輕酒飲在年輕女性群體中流行,微醺還是一個趨勢。

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餐飲
餐飲賽道在2021年是非常火熱的,投資熱、擴店熱、消費熱接二連三上演。
根據4月20日中國連鎖經營協會發布的《2021年中國連鎖餐飲行業報告》關於2011-2021年中國餐飲行業投融資事件數量與金額,如下圖:2018年以前餐飲行業的投融資數量呈現了整體增長的趨勢,自2018年開始投融資熱度逐漸下降,但是在經歷2020年疫情後資本熱情再度高漲。截至2021年8月,中國餐飲行業投融資金額439.1億元,已經達到2020年的2倍。從融資數量看,2015年是餐飲行業投融資交易筆數的巔峰,此後一直呈下滑趨勢;2021年交易金額超越2020年,但是交易筆數增幅有限,說明當前資本在餐飲行業的投資更加偏向單筆金額較大的有一定規模的餐飲企業。

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同時,從該報告對餐飲細分賽道中融資數量排名瞭解到,小吃快餐、咖啡、茶飲3個賽道最受一級市場追捧。下麵我們一一看看2021新茅·品牌百強榜餐飲細分賽道各品牌表現情況:
茶飲——古茗奶茶以2021營收105.0億,同比增速50%,位列2021新茅·品牌百強榜十強品牌,同時也是茶飲賽道TOP1。奈雪的茶作為茶飲第一股,2021年營收43.2%,同比增速44%,位列2021新茅·品牌百強榜第24位。
果飲——七分甜以2021營收30.0億,同比增速500%,成為果飲細分類目最大黑馬品牌。

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小酒館——海倫司作為小酒館第一股,在2021年更是翻倍增長,以18.4億元營收位列2021新茅·品牌百強榜第61位,同比增速超125%。
麵食——拉麵作為2021餐飲相關十大關鍵詞之一,受到資本消費的熱捧,其中和府撈面以2021營收18.0億,同比增速63%,位列2021新茅·品牌百強榜63位。另外,遇見小面、五爺拌面也是極具話題性的麵食品牌,雖無緣2021新茅·品牌百強榜TOP100,但也榮列TOP200中。
糕點——幸福西餅、瀘溪河是2021新茅·品牌百強榜上榜的兩大糕點品牌,幸福西餅以15.5億元,同比增速102%,位列第72位。瀘溪河以2021年營收12億元,同比增速80%位居第95位。糕點類目中未上榜但是熱門的品牌有鮑師傅、月楓堂、爸爸糖、虎頭局等。
隨着2022年各地疫情的爆發,城市封閉、物流停滯、居家辦公成為常態化的時候,預制菜品類已成為大眾消費者與投資人口中離不開的品類。所以在2022年餐飲賽道當中的預制菜品類,我們將持續關註!關於品牌入局預制菜,品質升級是關鍵,另外包裝技術和配送模式也非常重要,關於預制菜打造更好品質應是品牌發展最重要的一步。

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化妝品
化妝品賽道入局者居多!其中涵蓋彩妝、護膚兩大類目,彩妝又細分出眼妝、唇妝、腮紅等品類;功效性護膚又細分出敏感肌、油痘肌、乾敏肌、醫用等。可以說化妝品賽道的角逐甚大。
彩妝類目的完美日記雖然在2021年入榜品牌百強榜,但是它的增速放緩、投資估值泡沫破滅、作為彩妝第一股,更是在前幾天收到了退市警告。不得不說它的發展也許是過去式,但是未來尚不可預期。
薇諾娜作為敏感肌專用的”功效性護膚“品牌,在2021年營收39.4億元,同比增速48%,榮列功效護膚類目TOP1。

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化妝品賽道在2021年做得好的品牌還有很多,多個品牌都做到了翻倍增長,如colorkey(彩妝黑馬)、花印(化妝品綜合類目的黑馬)、潤百顏(護膚黑馬)等。具體營收及同比增速可參照2021新茅·品牌百強榜。
隨着“她經濟”與“他經濟”的雙重經濟形態下,化妝品賽道不再只是賺女生錢的生態模式,一大批圍繞男士理容護膚的品牌將在2022年迎來爆發!其中,他經濟賽道當中的“林清玄”作為男士理容護膚的第一品牌,2021年營收12億,同比增速20%,位列榜單尾部第95位,但是該品牌在2022年的成績可以值得期待!
另外,隨着化妝品行業相關“新條例”的頒布,未來產品成分合規、營銷合規或將成為化妝品品牌發展的重點。

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智能家電
近年來,新興需求極大地推動了家電產品創新升級,新興品類迅速成長。2021年品牌發展集中體現在清潔電器、個護電器、安防電器這三大細分類目。這三大細分類目還將是2022年的重點。智能家電品牌發展最重要還是技術提升、品質保障。

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在這個賽道中2021新茅·品牌百強榜上榜品牌有石頭科技、追覓科技、Vesync、雲鯨智能、德爾瑪電器、火星人集成竈、凱迪仕、創米科技、猿人創新,其中,可以重點關註追覓科技。追覓科技憑借“技術為盾、營銷為矛,品牌、用戶為本”的理念在智能清潔領域殺出來了,2021年營收40億元,同比增速100%,位列2021新茅·品牌百強榜第27。可以說是能夠與戴森相媲美的國貨之光品牌。以上所提到品牌都是智能家電裡面走出來的佼佼者,在2022年該賽道市場仍有有很大空間,品牌仍需持續發力。

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消費電子
消費電子作為近幾年愈演愈熱的新興賽道,市場空間很大,競爭也很激烈。基於消費電子產品製造技術的迭代發展以及移動互聯網應用的普及,以智能手機、平板和筆記本電腦為代表的全球移動設備市場規模快速增長,消費者群體持續擴大。同時,由基礎消費電子產品衍生出更多的增長性品牌。
小米無疑是智能手機賽道“新國貨”品牌的TOP1,與之最具有競爭力的是榮耀,傳音控股在跨境出口上做的很厲害,尤其是在非洲跨境出海當中。傳音控股2021年營收492.5億元,同比增速30%,位列2021新茅·品牌百強榜前十強。
另外的新興消費電子如安克創新,專註做消費電子周邊產品;如充電器、充電線、便捷式充電寶等一系列產品,借助品牌出海機遇,在2021年營收125.7億元,同比增速34%,位列2021新茅·品牌百強榜前十強。電小二,隨着戶外露營成為熱門,它的便捷式超大容量儲電源,一度受到消費者熱愛,在2021年營收23億元,同比增速100%,位列2021新茅·品牌百強榜前五十強,隨着2022年戶外露營話題的持續發酵與資本追捧,想必在2022年的營收會更優秀。

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usmile——專註口腔護理的usmile,其成立於2015年,由前“寶潔人”陳建群創辦,公司核心團隊成員多來自寶潔、華為、騰訊、阿裡巴巴等公司。作為消費賽道最前沿的觀望者,他們首先洞察到了電動牙刷賽道的產業升級,推出品牌首款智能電動牙刷,切入了口腔個護市場。2021年營收19.0億元,同比增速111%,位列2021新茅·品牌百強榜第57。usmile因此成為口腔護理賽道的黑馬品牌。
素士——早於usmile幾個月的素士,也是以電動牙刷步入口腔護理市場,其後2018 年,素士開始圍繞頭部護理,組建團隊,進行跨品類的產品研發嘗試。發展至今,素士先後推出了吹風機、剃須刀等產品,成為了行業內少有的橫跨口腔護理、頭發護理和男士理容三大品類的品牌。它在2021年營收達17.8億,同比增速30%,位列2021新茅·品牌百強榜第68位。

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服裝飾品
2021年服裝飾品賽道最熱門的細分類目當屬內衣賽道,如Ubras、蕉內、內外,憑藉著“女性經濟復蘇”“女性經濟崛起”這一2021年熱議主題,三大品牌憑借各自的定位收獲一大批消費者追捧。三大內衣品牌增速均保持倍數增長,我們一起看:Ubras2021營收35.0億,同比增速150%;蕉內2021營收29億元,同比增速109%;內外2021營收18.5億,同比增速131%。至於他們的排名可以參照2021新茅·品牌百強榜。

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SHEIN無疑是服裝飾品賽道中的超級品牌,憑借中國強大的柔性供應鏈體系碾壓國外一眾品牌。2021年營收1000億元,同比增速89%位列2021新茅·品牌百強榜第2席。
關於服裝飾品賽道的更多優秀品牌可以繼續參照2021新茅·品牌百強榜。而2022年服裝飾品幾點未來趨勢,在此與大家做交流分享:
·從小眾潮流變成大眾流行的:山系、戶外風、露營;
·基於植物纖維的可降解的:純素皮革——可持續風潮推動植物性皮革發展。
·幫助品牌與消費者建立更緊密聯系的:虛擬服裝
·集合功能性和親子需求的:寵物服裝、親子裝;
·以國為基礎,潮為核心的:國潮服飾;
僅供分享交流!

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智能汽車
2022年開年隨着“油價上調”新能源汽車也一度深陷“汽車漲價潮”的輿論風波,“蔚小理”三大智能汽車自然在風波的中心。智能汽車領域不乏創業者入局,但由於資金、技術、人才等的高門檻限制與要求,在這一賽道當中走出來的品牌並不是很多,僅有7家,分別是:蔚來、理想、小鵬汽車、威馬、零跑科技、哪吒汽車、高合汽車。但是他們在2021年都有一個共性,同比增速幾乎保持倍速增長,其中除威馬汽車2021年營收64.8,同比增速96%,位列百強榜第17位。“蔚小理”作為三大智能汽車黑馬品牌,均位列2021新茅·品牌百強榜前十強,其中蔚然領先,2021年營收361.4億元,同比增速122%,位列百強榜第5位。
隨着2022年上海疫情的持續封城,小鵬汽車董事長何小鵬還表示“如果上海和周邊的供應鏈企業還無法找到動態復工復產的方式,五月份可能中國所有的整車廠都要停工停產了”。疫情對智能汽車賽道的打擊甚重,至於造成多大的打擊,我們現在還無法評估與預計,只能期待疫情早日平息。

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其他
還有更多賽道如日用品、寵物、母嬰、煙酒、電動車、潮玩IP等賽道均有優秀品牌上榜2021新茅·品牌百強榜。寵物賽道最具代表性品牌是麥富迪以2021營收20億元,同比增速33%,位列第63位母嬰賽道babycare以2021營收60億元,同比增速30%,排列品牌百強榜第19位。煙酒賽道:RELX悅刻作為煙酒賽道第一股,以2021年營收85.2億元,同比增速123%,位列品牌百強榜第13位。電動車賽道有兩個新品牌上榜,分別是小牛電動車哈羅電動車,最值得看的是哈羅電動車,2021年營收13億元,同比增速130%,位列2021新茅·品牌百強榜。
至於更多小眾賽道品牌表現情況,可以關註2021新茅·品牌百強榜完整版。
小賽道有大機會,大賽道有小機會!
2022年依然是消費品牌爆發的時代,無論什麽賽道,只有堅持做好產品,在賽道機會來臨的時候,都會爆發!比如今年的預制菜、戶外露營就迎來了大爆發!