網紅,只有頂流好?

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  文 | 華商韜略 吳蘇

  最近,快手網紅辛巴又遇到了麻煩。

  有消費者稱,辛巴與其旗下主播在直播間中銷售的YPL瑜伽褲為假貨,而當晚該瑜伽褲銷售額高達600萬。不過後來,這被證明是品牌內部的烏龍。YPL還親自致歉辛巴。

  事件雖然反轉,但顯而易見的是,如今頂流不確定性越來越明顯了。

  2016年,堪稱中國紅人經濟的井噴之年。羅振宇天價簽約Papi醬,咪蒙“情緒”紅文火遍網路,薇婭開始入駐淘寶帶貨,李子柒做起美博主……在一段時間里,他們是中國紅人的絕對頂流。

  但如今,李子柒還沒有從與MCN的糾紛中抽身,自身事業停滯。薇婭陷入稅務醜聞、咪蒙更是早早就被主流輿論場“掃地出門”……

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  押寶中心化的頂流,亦可以俱榮,但亦可俱損。去中心化,反而成為一種更為穩妥的方式。而這,正是天下秀所做的。

  頂流會翻車,所以紅人經濟、紅人生態不會。

  2017-2020年紅人新經濟直接市場規模分別為786億元、2491億元、6188億元、13572億元,平均增速超150%。根據預測,2025年紅人新經濟規模將超6.7萬億元,紅人經濟在新經濟中的占比將從2017年的0.6%升至2025年的20.6%。

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  在天下秀李檬眼中,放眼整個紅人經濟的生態建設,去中心化無疑是最合理、最有效的—— 只有足夠多的紅人,去觸及足夠多的個性化消費需求,才能創造更大的價值、形成一個多贏局面:足夠多的紅人賺取收入,足夠多的品牌成長壯大,足夠多消費者得到滿足。

  移動互聯網技術提升、智能手機普及,讓10億人涌入社交媒體,紅人與用戶的距離被進一步拉近,同時被拉近的還有信任。初代網紅,可能是權威式的存在。但如今,網紅更多是朋友,沒必要一定要通過頂流完成輻射,反而可以靠去中心化的網紅戰略,建立信任。

  正因為李檬比其他人更早理解到了去中心化價值,天下秀才能在一眾網紅經濟公司中覓得先機,成為上市公司。

  如今,李檬為去中心化網紅戰略搭建的WEIQ平臺,已聚集近18萬個商家客戶及超過192萬個紅人,其中職業化紅人賬戶53.5萬,年匹配、處理訂單量突破380萬筆,為紅人群體帶去了31.5億元收入。2021年,WEIQ成交量已經超過3000萬單,客戶留存率接近80%。

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  天下秀的成功,在於技術引領人貨場的資源優化配置——為企業匹配合適的主播,為主播找到合適的貨,讓供應鏈、物流接得住海量的訂單,讓成功從偶然走向必然。

  正所謂一鯨落萬物生,去中心化的網紅經濟才是健康的。去中心化造就的龐大紅人數字產業,對數字經濟的發展、緩解就業壓力,實現共同富裕的政策目標也有很大助力。

  據國家統計局數據,截至2021年底,中國靈活就業人員達2億人,其中主播類紅人160萬人,同比增近3倍。只有讓這群人而非頂流吃飽,才是更健康積極的生態。

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